Entrevista a Pedro Olalla, Vice General Manager Sales & Purchasing de Huayi Compressor Barcelona: “Nuestros compresores más eficientes ya son aquellos que utilizan refrigerantes naturales”

A mediados de marzo, la compañía va a estar presente en Mostra Convegno Expocomfort, el más importante encuentro de los profesionales del sector donde la compañía presentará sus últimas novedades. Sobre estas novedades y sobre su visión del sector de la refrigeración y sus expectativas de futuro hemos hablado con Pedro Olalla, Vice General Manager Sales & Purchasing de la compañía.

¿Qué le parece si comenzamos hablando del sector de la refrigeración comercial? ¿Cómo ven el sector desde su compañía con tantos cambios normativos?

Honestamente bastante confuso, especialmente desde el punto de vista de refrigerantes con la implementación de la normativa F Gas. La llegada de nuevos refrigerantes como alternativas al R404A está creando incertidumbre sobre cuál es la mejor alternativa al R404A. Nosotros como apostamos por los refrigerantes naturales como el isobutano (R600a) como alternativa al R134a pero principalmente el propano (R290) como alternativa al R134a y R404A ya que son soluciones definitivas ya que su GWP es inferior a 150 y se podrán continuar usando más allá del 2022.

Estamos a un paso de la celebración de Mostra Convegno Expocomfort, uno de los encuentros sectoriales más importantes a nivel internacional. ¿Qué novedades tienen previsto presentar en la feria?

Nosotros vamos a presentar nuestra gama de compresores haciendo especial hincapié en nuestros modelos para R290 y muy alta eficiencia. Al mismo tiempo presentamos nuestra gama de unidades condensadora tanto estándar como unidades personalizadas según requerimientos de los clientes y sistemas completos.

 somos muy flexibles a la hora de diseñar nuevos modelos o soluciones para cubrir necesidades del mercado o de clientes en particular

¿Cuáles son sus objetivos y expectativas al acudir a este evento?

Para nosotros es la primera vez que participamos en esta feria, como objetivos nos hemos marcado dar visibilidad y notoriedad a nuestra marca Cubigel Compressors en el mercado italiano y europeo. Por otro lado queremos promover nuestra gama de unidades condensadoras para el mercado de la refrigeración comercial ligera.

¿Además de las novedades que van a presentar en Milán, destacaría algún otro producto como parte fundamental de su estrategia comercial para este año?

Nuestro principal producto es el compresor pero si tuviese que destacar algún producto en concreto diría que nuestra gama de unidades condensadoras. Estamos invirtiendo muchos esfuerzos en el desarrollo de nuevos modelos según las necesidades del mercado y en breve vamos a estar en disposición de poder fabricar sistemas completos precargados con refrigerante.

Disponiendo de una amplia gama de compresores y unidades condensadoras somos muy flexibles a la hora de diseñar nuevos modelos o soluciones para cubrir necesidades del mercado

Centrándonos ya en la compañía… Huayi Compressor Barcelona pertenece al grupo Grupo Huayi Compressor Co. Ltd. ¿Qué implicaciones tiene esta pertenencia al primer fabricante mundial de compresores?

El hecho de pertenecer al Grupo Huayi nos permite tener una mayor oferta de productos ya que podemos ofrecer las gamas que fabrican nuestras fábricas en China y al mismo tiempo una mayor velocidad de en el desarrollo de nuevos productos.

¿Qué papel ocupan la eficiencia y la sostenibilidad en la tecnología y en definitiva, en su filosofía empresarial?

Para nosotros juega un papel importantísimo, nuestra estrategia de desarrollo de nuevos producto gira en torno a estos dos puntos, eficiencia energética diseñando cada vez productos con un menor consumo energético y la combinación con refrigerantes naturales los cuales son respetuosos con el medio ambiente.

¿Cuáles diría que son sus puntos fuertes con respecto a sus empresas competidoras?

Yo diría que nuestra amplia gama de producto y nuestra flexibilidad. Disponiendo de una amplia gama de compresores y unidades condensadoras somos muy flexibles a la hora de diseñar nuevos modelos o soluciones para cubrir necesidades del mercado o de clientes en particular.

Son ustedes una empresa eminentemente exportadora… pero ¿cómo ve el mercado nacional?

Es cierto que nosotros somos una empresa principalmente exportadora ya que más del 90% de nuestra producción la exportamos a todo el mundo. De cualquier modo el mercado español es un mercado muy importante para nosotros.

Actualmente el mercado nacional no es diferente al resto de Europa, los principales aspectos son eficiencia energética ya la aplicación de la normativa F Gas. Existe ya para algunos productos un uso extensivo de refrigerantes naturales, principalmente propano, al mismo tiempo que la necesidad de productos más eficientes también esta creciendo.

¿Cuáles son sus principales canales de promoción y venta? ¿Acuden a todos los eventos internacionales? ¿participan en Congresos y jornadas?

Nosotros tenemos dos canales de venta uno directo a fabricante y otro a través de distribuidores. Nosotros disponemos de una amplia red de distribución en todo el mundo.

Nosotros participamos en diversas ferias, este año estuvimos presentes en AHR en Chicago, ahora tenemos MCE en Milán, en abril vamos a estar presentes en la feria China Refrigeration en Pekín y finalmente en octubre estaremos en Chillventa.

También participamos en eventos como Atmosphere, Europe, USA, China e Iberica y también colaboramos con Aefit y Afar.

 Y para terminar... ¿Hacia dónde cree que evolucionará el mercado?

Desde nuestro punto de vista el mercado evolucionará hacia la reducción del consumo energético y a un mayor uso de refrigerantes naturales. Para nosotros ambos aspectos van unidos ya que nuestros compresores más eficientes ya son aquellos que utilizan refrigerantes naturales. Siguiendo en esta línea el siguiente paso es la utilización más generalizada de compresores de velocidad variable ya que es la solución que ofrece la mayor eficiencia energética.