El relevo profesional de los instaladores [VÍDEO]

En el marco de la jornada Aúna Partner Days , la campaña #ComunidadInstalador® ha hecho esta pregunta a perfiles de profesionales diversos y complementarios. Se trata de una serie de 3 reportajes que hemos realizado durante los eventos celebrados en Madrid, en Mayo, en Barcelona en junio y en San Sebastián el 14 de septiembre.

Parte III - AUNA PARTNER DAY IRUN SAN SEBASTIAN

Agradecemos su participación en este reportaje a:

• Asier Delgado, Director Comercial de ATERKI
• Julen Allende Elorduy, Area Manager Zona Norte de PANASONIC HEATING & COOLING SOLUTIONS
• Amaia Asurmendi, Responsable de Marketing en DINUY
• Markel González, Director de Desarrollo de negocio en GAESTOPAS
• Iosu Antoñanzas Marín, Adjunto a Gerencia Suministros Eléctricos Gabyl, S.A.
• Ana Rey, Adjunta a Gererncia en ONCLIMA
• Pilar Blanco, Responsable de Comunicación en ADIME
• Beñat Zudaire,General Manager Business Unit ORKLI GROUP
• Maite Galdona, Directora de INSTAGI
• Santiago Galván, Gerente de FRIO GALVÁN

Parte II - AUNA PARTNER DAY BARCELONA

Agradecemos su participación en este reportaje a:

• Alex Masana Baqué, gerente de Matas Ramis
• Ciprian Corneliu Bec, Administrador y técnico en Instalaciones BEC Climatización
• Raúl Rodríguez, Director General en FEGICAT | EFINTEC
• Jacinto Raqués Soler, gerente en Comercial Fontgas
• Jesús Fibla Sauch, Product Manager Heating Cataluña en Daikin AC
• Joan Ferran, Director Comercial Trade & Installers en Prysmian Group
• Juan José López García, Representante de CONFICAT y Vicepresidente de GREINTEC
• Paco Álvarez, Business Development Manager NIESSEN (ABB Electrification)
• Rubén Santos, Director Comercial en Ariston Ibérica

Parte I - AUNA PARTNER DAY MADRID

Agradecemos su participación en este reportaje a:

• Joaquin Sanchez Bermejo, Director de Ventas Vaillant Saunier Duval, Grupo Vaillant.
• Flavia Almaraz, Residential Sales Specialist en Schneider Electric.
• Manuel García Balcazar, Key Account Manager en Signify.
• Miguel Angel Abad, Director General de J. Abad Codelco.
• Juan Andrés Mateo, CEO Grupo Jarama-presidente de AÚNA.
• Daniel Mateo, Responsable de Marketing en el Grupo Jarama.
• Inma Peiró, Directora General en AGREMIA.
• Sebastián Molinero, Director en ANDIMAC.

Hablan los fabricantes: Un escenario de oportunidades

La transición energética, está en el centro de este debate. Joaquín Sánchez Bermejo, Director de ventas de Vaillant Saunier Duval, destaca que “las administraciones publicas, tanto Europeas como Españolas, saben que dicho cambio requiere de ayudas que faciliten el acceso de los usuarios a dichas tecnologías”. Esto va a abrir un escenario en el que muchos usuarios van a apostar por nuevas tecnologías y equipos más eficientes. Joaquín Sánchez añade que “las empresas instaladoras que se doten del conocimiento y de los recursos necesarios van a tener una gran oportunidad de negocio, porque es previsible que la demanda supere a la oferta”.

Flavia Almaraz, Residential Sales Specialist en Schneider Electric, destaca la labor de los instaladores y su estatus como pieza clave en la integración de las energías renovables para frenar la crisis climática. “La tecnología está disponible, los planes de descarbonización son ambiciosos, el mundo es cada vez más eléctrico y la digitalización, control y medición, cobran especial relevancia en la ruta hacia la descarbonización de los edificios y los hogares”, sostiene la profesional, remarcando también la oportunidad de negocio.

Mientras tanto, Manuel García Balcázar, Key Account Manager de Signify, recalca que “siempre hay una necesidad de realizar instalaciones, por lo que es una apuesta segura que se ve potenciada, actualmente, por las ayudas europeas vinculadas a la eficiencia energética y digitalización”. Por lo tanto, los fabricantes coinciden en que nos encontramos ante un escenario que va a necesitar una adaptación por parte de los instaladores, pero que también es muy esperanzador para quienes se embarquen en él.

Desde la distribución: Formación, pasión y un futuro asegurado

Una de las realidades del sector es que, a pesar de existir una gran oportunidad de negocio y encontrarse ante un escenario optimista, existe una carencia de profesionales que pone en peligro el relevo generacional. Para ello, se propone incentivar la profesión y recurrir a la formación de los profesionales.

Continuamos este reportaje acercándonos al punto de vista de la distribución. Miguel Ángel Abad, Director General de J. Abad Codelco, subraya que “no hay mejor escuela para la formación de los profesionales que el trabajo diario en estas empresas, donde la figura del aprendiz/ayudante cobra toda su importancia y dimensión”. Según Abad, el mejor profesor es el propio profesional para que la profesión mantenga su excelencia.

Juan Andrés Mateo, CEO del Grupo Jarama y presidente de AÚNA, apoya estas ideas recalcando que “Los trucos del día a día y el cómo llevar una empresa debe ser generacional. Además, aguas arriba, se debe transmitir el cómo y lo bonito de esas cosas, con un claro objetivo: crear una pasión”. Además, añade apoyando la idea de la continuidad en la profesión: “Quien recibe tu empresa debe sentirse protagonista e indispensablemente debe tener pasión. Esto te debería dar la tranquilidad de haber hecho una buena labor para dejar tu empresa en buenas manos”.

Daniel Mateo, hijo de Juan Andrés Mateo y Responsable de Marketing Grupo Jarama, coincide con su padre y señala: “Sí que puedo decir que es un orgullo poder continuar con la herencia de una empresa, creada desde el trabajo, sacrificio y valor personal. Todo esto, unido al apoyo de la familia, los socios y los compañeros, te hace confiar que el futuro traerá muchas alegrías”. Por lo tanto, parece que los expertos coinciden en que una de las claves para asegurar la excelencia en el sector es no cortar el hilo de aprendizaje entre una y otra generación.

Asociaciones: Unidad y equipo para seguir adelante

Las asociaciones, otro agente emblemático y vital del sector, también tienen su turno de palabra en este reportaje. Inma Peiró, Directora General en AGREMIA opina que “El momento en el que nos encontramos, en pleno proceso de transformación energética, requiere de agentes cualificados para llevarlo a cabo, entre ellas las empresas instaladoras, sobre todo en lo que a la instalación de renovables se refiere”. También comenta que “El fin último del asociacionismo no es otro que aportar valor a la profesión, crear identidad y colaborar en los proyectos que surgen. (…) Las empresas instaladoras están en la senda de la recuperación; se han adaptado y reinventado a la nueva situación con positivismo”.

Finalmente, Sebastián Molinero, Director de ANDIMAC, habla directamente a los instaladores: “les diría que mantener sus empresas es una elección EXCELENTE y que va a más. El trabajo de estas empresas va a ser cada día más demandado y mejor pagado”. Además, Sebastián Molinero también hace énfasis en que, en los próximos años de cambio y transición energética, los profesionales del sector van a ser cada vez más reconocidos y valorados. “Les diría que la mejor inversión en su futuro es mantener todo ese potencial que ya existe”.

Conclusiones ¿Por qué apostar por esta profesión y asegurar el relevo de las empresas del sector? 

La campaña #ComunidadInstalador y los miles de profesionales que la componen,  queremos ofrecer algunas buenas razones con las que argumentar a los nuevos y futuros trabajadores por qué apostar por desarrollar su carrera profesional en el sector de las instalaciones es una excelente idea.

Un sector con demanda en aumento. Los usuarios van a apostar por nuevas tecnologías, rehabilitación a edificios y equipos más eficientes. Los instaladores tendrán más trabajo y mejor remunerado.

Imprescindibles para la transición energética. Las instalaciones son pieza clave en la integración de las energías renovables.

Apoyo gubernamental. Existen ayudas europeas y nacionales vinculadas a la eficiencia energética y digitalización que animarán la demanda.

Formación continua. Las empresas instaladoras y fabricantes transmiten su conocimiento desde dentro. Cuenta con el mejor profesor, el propio profesional.

Relevo generacional. Tomar el relevo de un profesional con años de experiencia te segura empezar con gran parte del camino hecho. Las empresas ya son rentables, hay cartera de clientes y tienen el apoyo de la familia, los socios y los compañeros.

Asociacionismo fuerte. Las asociaciones apoyan la continuidad y la dinámica diaria.

¿Quieres más razones? Recuerda nuestro Decálogo en el que definimos en una infografía 10 razones por las que admirar esta profesión.  

El objetivo de la #ComunidadInstalador® es ser un altavoz y transmitir a la sociedad la importancia y el papel de esta profesión, esencial para la vida de todos y clave para contribuir con los objetivos medioambientales del país.
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